2016年12月29日晚，在2017華南印制電路企業(yè)家迎新春聯(lián)誼會現(xiàn)場，PCB開門網(wǎng)采訪了正在參加宴會的宜昌永鑫精工科技股份有限公司汪萬勇汪總。宜昌永鑫精工是PCB鉆咀、銑刀專業(yè)制造銷售商，于2016年11月掛牌新三板上市（股票簡稱：永鑫精工；股票代碼：839985）。

開門網(wǎng)：汪總您好！據(jù)我所知，永鑫精工是PCB行業(yè)刀具企業(yè)首家新三板上市公司，請問貴公司是如何一步一步走向資本市場的呢？

汪總：坦誠來說，永鑫精工在同行業(yè)相比，起步還是比較晚的，2008年成立之時(shí)，行業(yè)正是下行的時(shí)候，PCB行業(yè)普遍面臨訂單相對不飽滿，利潤大幅下滑，環(huán)保要求日漸趨嚴(yán)的窘境，在這種環(huán)境下起步，我們將產(chǎn)品定位于利潤相對偏低的銑刀產(chǎn)品為主要產(chǎn)品，并通過研發(fā)PCB焊接銑刀來解決行業(yè)銑刀循環(huán)再運(yùn)用，通過研發(fā)CB型銑刀來解決高TG材質(zhì)及無鹵素材質(zhì)偏硬型板材的耐磨性，并使之與普通板材的成型加工的銑刀通用，從效率和成本兩項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)達(dá)到客戶的要求。這兩個(gè)方案的推出，使永鑫精工的產(chǎn)品從無名到快速為客戶和市場所接受，永鑫精工的PCB銑刀產(chǎn)品在質(zhì)量，效率和銷量上達(dá)到行業(yè)前列。

      永鑫精工提出的客戶觀是開發(fā)客戶需求，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。如何去發(fā)現(xiàn)和挖掘客戶的潛在需求，是永鑫精工人執(zhí)著的追求。通過在行業(yè)提出為一流的PCB企業(yè)提供月降30%的物控方案，讓客戶通過使用我們的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)綜合成本的迅速下降，客戶也充分保障永鑫精工的產(chǎn)品利潤，通過降低實(shí)際耗用量，讓客戶丶采購成本真正降下來，真正達(dá)到企業(yè)和客戶的雙贏局面，同時(shí)也為永鑫精工獲得了大量的高端客戶。

      為了更多更好地為行業(yè)做出貢獻(xiàn)，立志做百年企業(yè)、標(biāo)桿企業(yè)、民族品牌企業(yè)，永鑫精工于2014年開始進(jìn)行企業(yè)規(guī)范，并與2016年完成股改，并在新三板掛牌上市，目前正在進(jìn)行積極的融資和資源整合，相信通過新三板這個(gè)新的起點(diǎn)，永鑫人一定可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)遠(yuǎn)大的夢想。

開門網(wǎng)：2016年銅箔漲價(jià)比較猛，原材料價(jià)格上漲對貴公司是否有影響？

汪總：關(guān)于銅箔及上游物料漲價(jià)的問題，一是PCB行業(yè)長期以來低迷，增長較慢，利潤不理想，上游廠家普遍減產(chǎn)或停止擴(kuò)產(chǎn)。二是新能源行業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)生了新的大量需求，導(dǎo)致供應(yīng)緊張，上游廠家乘機(jī)優(yōu)化產(chǎn)能，優(yōu)化客戶，提高利潤的手段。一些上游廠家已經(jīng)意識到剛性需求，已在進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)充，相信一段時(shí)間之后行業(yè)會回歸理性，個(gè)人覺得回到2016年上半年的價(jià)格估計(jì)很難。

      目前對于永鑫精工來說，PCB刀具使用的材質(zhì)是硬質(zhì)合金，硬質(zhì)合金材料目前供應(yīng)穩(wěn)定，價(jià)格保持平穩(wěn)，所以對于我們來說，在成本上未有直接影響，但是不排除客戶為了控制成本，進(jìn)一步擠壓其他供應(yīng)產(chǎn)品的利潤。永鑫精工也會積極與客戶保持溝通，充分理解客戶，在保持合理利潤的情況下，給予客戶優(yōu)惠，與PCB企業(yè)共度難關(guān)。

開門網(wǎng)：展望新的一年，請問永鑫精工將有什么重大措施？

汪總：回顧2016年，仍然面臨一系列的困難和問題。在新的一年里，永鑫精工將借助新三板這個(gè)平臺，進(jìn)行融資擴(kuò)能，進(jìn)一步研發(fā)新的產(chǎn)品，努力降低成本，持續(xù)不斷地為客戶降低成本。為行業(yè)的發(fā)展做出微薄的貢獻(xiàn)，立志做行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)。

開門網(wǎng)：2016年12月初，我們在HKPCA展會上看到貴公司亮相了，請問2017年貴公司計(jì)劃參加哪些展會？

汪總：永鑫精工將進(jìn)一步借助行業(yè)協(xié)會、行業(yè)媒體平臺，以及展會等方式讓更多的優(yōu)秀PCB企業(yè)了解我們。相信有PCB的地方就能看到永鑫人努力向上的身影。相信更多的行業(yè)朋友會成為永鑫人的朋友、客戶、合作伙伴。謝謝PCB開門網(wǎng)對永鑫精工持續(xù)的關(guān)注，謝謝主持人！

開門網(wǎng)：十分感謝汪總接受我們的采訪！祝您新年快樂！祝貴公司發(fā)展更上一層樓！

本篇文章來源于PCB開門網(wǎng)，向原作者表示敬意。